НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

Содержание
  1. Утп – что это такое, 30+ примеров, как составить уникальное торговое предложение, с формулами
  2. 1.1. Для чего требуется в бизнесе?
  3. 2. Реальные примеры от известных брендов
  4. 3. Как составить уникальное торговое предложение
  5. 3.1. Основные принципы
  6. 3.2. Как правильно сформулировать
  7. 3.3. Готовые примеры
  8. 4. Распространенные ошибки при составлении УТП
  9. 5. Признаки сильного УТП
  10. 6. Заключение
  11. Выпуск продукции под своим брендом
  12. Бренд как бизнес-категория
  13. Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?
  14. Выводы и преимущества
  15. Какие известные бренды бытовой техники — фикция? Мы составили список
  16. От первого лица
  17. А как же остальные?
  18. На мировой рынок под одним брендом. Сделайте ваш бизнес глобальным на готовой площадке
  19. Суть сотрудничества:
  20. Цель сотрудничества:
  21. Преимущества и что получает партнер:
  22. Планы холдинга Qoovee:
  23. Видение Qoovee
  24. Какие виды бизнеса нам интересны:
  25. Вклад Qoovee:
  26. Вклад партнера:
  27. Юридическая форма партнерства:
  28. Какого партнера мы ищем:
  29. Зачем одному ритейлеру несколько брендов?
  30. L'Oréal
  31. Procter & Gamble
  32. Gap Inc
  33. Versace и Versus
  34. Ведь каждый новый шаг ритейлера направлен на то, чтобы угодить нам, покупателям!
  35. Один бренд хорошо, а два лучше: что такое совместный маркетинг и как его использовать
  36. Кросс-промоушен: поделись покупателем своим
  37. Кобрендинг: объединяем усилия
  38. Копакинг: мы с тобой в одной лодке
  39. Совместная рекламная кампания: уж точно запомнят!
  40. Выпуск кобрендинговых карт: ищем путь к кошельку покупателя
  41. Участие в программе лояльности: маркетинг без границ

Утп – что это такое, 30+ примеров, как составить уникальное торговое предложение, с формулами

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

УТП – это главный драйвер любого бизнеса, мощный рекламный инструмент. Я расскажу основы, как «работает» эта категория, как она должна выглядеть. Без этого невозможно заниматься торговлей и маркетингом.

УТП – это уникальное торговое предложение коммерческого продукта, услуги или бренда, торговой марки (usp – от англ. unique selling point).

Пример сильного УТП

Впервые формула была придумана Росером Ривсом, известным американским трейдером. Он разработал теорию и концепцию торгового предложения. В своей книге («Реальность и реклама») Ривс писал, что в первую очередь реклама нацелена на увеличение продаж, остальные ухищрения ничего не стоят, например, такие как:

  1. Узнаваемость торговой марки.
  2. Эмоциональное восприятие.
  3. Лояльность.

Ривс «попал» точно в цель, его формулировки просты и эффективны, они работают до сих пор. Коммерческую идею можно проверить, ответив на специальный блок вопросов:

  1. Чем продукт лучше или хуже, чем у конкурентов?
  2. Почему он должен быть выбран в первую очередь?

Чтобы получить оригинальное торговое предложение, необязательно, сделав сайт, продавать экзотический товар, какого еще не было на рынке.

Коммерческое предложение способствует:

  • узнаванию среди пользователей;
  • позволяет узнать преимущества данного продукта или услуги;
  • эксклюзивность и выгоду;
  • ценовой диапазон.

1.1. Для чего требуется в бизнесе?

Преимущества маркетингового предложения формирует преимущества:

  1. Обеспечивает высокий уровень продаж.
  2. Генерирует новый поток клиентов.
  3. Создает узнаваемость торговой марки.

2. Реальные примеры от известных брендов

Лучший образец, ставшего уже классическим, – это объявление сервиса по доставке.

FedEx: When it absolutely, positively has to be there overnight.

В данном слогане аккумулируется понятие оперативность доставки, это главное преимущество фирмы: любая доставка за одну ночь.

M&Ms: «Тает во рту, а не в руках»

(«The milk chocolate melts in your mouth, not in your hand»).

M&Ms придумала шоколадные конфеты, которые «не пачкают» руки.

3. Как составить уникальное торговое предложение

Хороший слоган УТП становится триггером, спусковым крючком, который помогает пользователю совершить покупку. Чтобы правильно создать оригинальное предложение, следует соблюдать три главных принципа:

  • Оно должно быть конкретно и понято. Если выгоды и преимущества продукта не очевидны, то информационный посыл не будет вызывать у пользователей никакой реакции.
  • Простота подачи информации – это базовый принцип. «Простыни» текста убивают любую оригинальность.
  • Неповторимость, если она присутствует, должна озвучиваться в первую очередь. Это становится решающим конкурентным преимуществом перед многочисленными конкурентами.

Существенную роль также играют различные факторы второго плана:

  1. Оперативность доставки.
  2. Специфика услуг и клиентов.
  3. Методы получения результата.
  4. Упаковка и комплектация.
  5. Способы оплаты.

УТП не надо придумывать, оно возникает только из качеств самого продукта, а также запросов целевых потребителей. Перед началом работы, следует составить небольшую пошаговую инструкцию. Тогда несложно понять: какого характера будет предложение:

Необходимо составить аватар заказчика или потребителя, вполне возможно, что даже не один. Сегментация аудитории позволит повысить эффективность объявления, улучшит его КПД. Группы покупателей имеют свои особенности, дифференциация проходит:

  1. По полу.
  2. Возрасту.
  3. Весу.
  4. Кругу интересов и увлечений.
  5. Широте общения.
  6. Образование.
  7. Заработная плата.

Пример аватара:

  1. Девушки от 18 до 29 лет.
  2. Проживают в спальных районах столицы.
  3. Имеют высшее или средне образование.
  4. Стабильную работу и средних размеров заработок.
  5. Есть хобби бальные танцы.
  6. Есть желание улучшить фигуру и заняться фитнесом.

Есть идея открыть кружок бальных танцев, его можно организовать в спальном районе в помещении, где существует уже фитнес центр. Возникают вопрос: Как будет проходить обучение бальным танцам?

  1. С личным тренером.
  2. В группах.

Занятия с личным тренером – это недешевое удовольствие, его могут позволить дамы состоятельные. Молодые женщины до 30 лет могут заниматься в группах по 10-15 человек. Владельцы фитнес-центра могут быть заинтересованы, чтобы на их территории открылся кружок бальных танцев.

Важно составить топ предложения, которые необходимо сделать главными. Опросив аудиторию из ста человек, становиться понятным, что категория «Отсрочка платежа» является приоритетной, ее необходимо написать в списке 5-8 выгод, при рекламировании кружка бальных танцев.

Проводится анализ конкурентов, выявляются:

  • сильные и слабые стороны;
  • как позиционируется продукт;
  • на чем акцентируется внимание.

Алгоритм составления:

  • В первую очередь ориентироваться следует на возраст. У молодого человека 20 лет и пожилого – 60 лет разный круг интересов, подобный фактор следует учитывать.
  • Редкий. Покупка дорогой машины «Порше 911». Стоит машина дорого, интересоваться интересуется множество людей, торговая марка и сама модель являются легендарными. Купить «Порше 911» могут себе позволить в городе (население 1 млн.), не более 10 тыс. человек.
  • Узко направленный. Изобретено косметологическое чудо-кресло. Стоит оно сравнительно недорого, имеет массу достоинств по сравнению со старыми аналогами. Новая модель заинтересует только профессиональных косметологов, владельцев салонов красоты.
  • Популярный вид интересует большую аудиторию, например, светодиодные лампочки. Приносят они ощутимую экономию электроэнергии, но стоят достаточно дорого. С другой стороны срок их службы в несколько раз превышает срок службы классической лампы накаливания.

После аналитической работы, необходимо сделать таблицу:

  1. Сортируются данные.
  2. Определяется аудитория (несколько групп людей).
  3. Анализируются конкуренты: как они рекламируют продукт, расставляют акценты.
  4. Резюмируются уникальные виды продукта.
  5. Описываются недостатки и слабые стороны.
  6. Составляется таблица, где наглядно видны характеристики товара/услуги и сегменты аудитории, на которую он рассчитан.
  7. С учетом синтезированной информации делается Коммерческое предложение.

3.1. Основные принципы

Преимущества продукта не всегда могут заинтересовать пользователя. Если говорить о том, что он получит определенный «профит», то тогда это становится принципиально важным моментом. Например, флизелиновые обои красивые, но пользователь не понимает, в чем их выгода и преимущество. Если обратить внимание, что флизелиновые обои:

  • практичны;
  • недороги;
  • не содержат токсинов;
  • за ними легко ухаживать;
  • продаются с дисконтом;
  • доставка бесплатная.

То в этом случае потенциальный покупатель заинтересуется данным продуктом

Если выгода заразительно отличается от той, которую выдвигают конкуренты, то это не может не привлечь клиентов.

3.2. Как правильно сформулировать

Информация собрана или обработана, ее требуется упаковать Важно, чтобы коммерческое предложение было бы правильно составлено.

Уникальное УТП с примерами:

  1. Агентство “Лазурное побережье” – отдыхаете сегодня, оплачиваете рассрочку полгода.
  2. Онлайн-программа, похудеть можно за месяц, не выходя из дома.
  3. Все виды кредита без лишних накруток.

Продукт вместе с формулировкой и предложением выгоды:

Продукт/услуга + не:

Продукт/услуга + временные ограничения:

Продукт/услуга + или:

Товар + с, от, как, для, из, по, у + свойства:

Существование «боли», предложение ее решения:

Товар/услуга + оригинальный сервис:

С помощью (товар) окажем содействие («боль») с (преимущество и выгода):

Существуют общие формулы по составлению уникальной коммерческой идеи, но есть исключения, которые лишь подчеркивают устоявшиеся законы:

3.3. Готовые примеры

Для турагентстваПоездка группой в 5 человек – скидка 30%
ФотографаКаждое пятое фото бесплатно
РиэлтораСкидка 5%, если купите квартиру до Нового года
Магазина продажи мебелиЕсть любые бренды, остальные можно заказать, доставка 2 дня
КосметологаКаждый пятый сеанс бесплатен
Магазина одеждыБесплатная доставка нескольких размеров для примерки
Магазина детской одеждыТорговля только фирменными вещами
ПсихологаКонсультации стоят до 29 декабря полцены
ВизажистаВизажист работает со всеми возрастами
СммщикаЕсли продающие тексты не сработают, мы вернем деньги
Фирма по ремонту квартирСделаем качественный ремонт – на своих материалах экономия 20%
Мастера маникюраБесплатный капучино с эклером каждому клиенту
КопирайтераДелаем тестовую статью 2 тыс. знаков бесплатно
Интернет магазинаСкидка 5%, если сумма покупки больше 10 тыс.
Для косметикиСоставить заявку для косметики можно из дома
ТуризмНа все варианты поездок скидка до конца ноября 20%
Для стоматологииТестовый образец устанавливается бесплатно 
Для цветочного магазинаБесплатные консалтинговые услуги: как составить букет
Для агентства недвижимостиПокупка новых квартир с нашим ипотечным кредитованием
РесторанаПредлагаем шведский стол бесплатно с 9-11 утра по средам
КондитераВ булочки добавляем кунжут, выросший в Гималаях
Для бровистаНаращивание бровей по цейлонской методике
Наручных часовЭти часы уже купило 500 млн. человек во всем мире
Центра детской нейропсихологииПроводим диагностику бесплатно
В сфере общепитаДесерт из клубники и смородины даем бесплатно
СауныЕсли парится 10 человек, скидка 30%
Для b2bЭтот материал участвовал в марсианской программе
АвтосервисаРемонт турбин делается с бесплатной настройкой
В недвижимостиАгентство недвижимости участвует в федеральной программе
МаникюрПостоянные клиенты делают бесплатно маникюр каждый месяц

4. Распространенные ошибки при составлении УТП

Есть несколько ошибок, которые могут «убить» любое оригинальное торговое предложение. Нельзя использовать лживую и неправильную информацию. Если в качестве премиального бонуса предлагается айфон, то его надо дарить. От набивших оскомину клише следует держаться подальше, напрмер:

  • самые невысокие цены;
  • специалисты с практическим опытом и интернет маркетологи;
  • дешевле, чем у конкурентов.

Клише можно ликвидировать, если добавить конкретики и специфики по данному продукту.

Часто в УТП ошибочно расставляются акценты. Пример: «Найдутся продукты, которые понравятся любой собаке». Если рекламируется зоомагазин, то об этом ничего не говорится, налицо ошибочное позиционирование. Часто вУТП присутствуют лишние слова, которые отвлекают внимание:

  • это;
  • допустим;
  • к примеру;
  • возможно.

5. Признаки сильного УТП

Несколько признаков релевантного уникального торгового предложения, чтобы их определить, следует ответить на некоторые вопросы

Как ведут себя конкуренты, что они предлагают? В том случае, если доставка через два часа присутствует у конкурентов, то здесь «выстрел» будет вхолостую. Это не элемент коммерческое предложение, а информационный посыл, внимания он не привлечет.

Вызывает ли объявление доверие. Если рекламировать курс по бизнесу в духе: станьте миллионером за пять дней, то это не привлечет внимание, а вызовет раздражение у потенциального заказчика. В любом предложении важно понять проблему, «боль» клиента если объявление дает шанс решить вопрос, то на него обратят внимание.

6. Заключение

УТП – это визитная карточка товара или услуги, ее также можно назвать анонсом. В 3-4 строках потенциальный клиент должен для себя ответить на вопрос: нужен ему этот продукт или нет. Такая форма подачи материала продиктована жесткой конкуренцией на рынке, мало иметь оригинальный продукт, надо уметь его правильно позиционировать.

Источник: https://www.seocom.ru/nasha-analitika/utp/

Выпуск продукции под своим брендом

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

[attention type=yellow]

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

[/attention]

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс – …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Какие известные бренды бытовой техники — фикция? Мы составили список

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

В наше время товаров настолько много, что поиск нужного может превратиться в кошмар. Покупателям нужны маяки, ориентиры. Ими и стали бренды. Это территория доверия, где клиента вежливо призывают отключать аналитическое мышление.

“Расслабься, дружище! Тебе больше не нужно переживать за качество или характеристики, просто доверься логотипу!”. Раскрученные бренды — ценный актив, И поэтому их не упраздняют даже после смены владельца и радикального ухудшения уровня качества товаров.

Ведь с такой ширмой ширпотреб будет какое-то время отлично продаваться даже по завышенным ценам!

От первого лица

Ниже представлен список известных торговых марок бытовой техники, корни которых не скрываются, а история не фальсифицируется. Бренды, перечисленные в одной строке, принадлежат одной компании. Все фирмы из этого списка разрабатывают и производят бытовую технику преимущественно самостоятельно. Да, уровень цен и качества разный, но в любом случае это “честные” бренды.

  • Atlant (ЗАО «Атлант», Беларусь);
  • Beko (концерн Arçelik, Турция);
  • Braun (Braun GmbH, Германия);
  • Bosch,Siemens (BSH Hausgeräte GmbH, Германия);
  • Electrolux (AB Electrolux, Швеция)
  • Gorenje (Gorenje d.d., Словения);
  • De’Longhi (De’Longhi, Италия)
  • Haier (Haier Group, Китай)
  • Krups,Moulinex,Rowenta,Tefal (Groupe SEB, Франция);
  • Midea (Guang Dong Midea Electric Appliances Co., Китай)
  • LG (LG Corporation, Южная Корея);
  • Panasonic (Panasonic Corporation, Япония);
  • Philips (Koninklijke Philips, Нидерланды)
  • Samsung (Samsung Group, Южная Корея);
  • Whirlpool (Whirlpool Corporation, США):
  • Xiaomi, Mijia (Xiaomi Corporation, Китай);

А как же остальные?

Вы заметили, что в первом списке нет многих весьма раскрученных марок? Потому что с ними не всё так однозначно…

Bork. Преподносится, как европейский премиум-бренд. Стильные магазины, яркие машины доставки, вышколенный персонал… На деле это российский проект. Именно проект, поскольку сама компания ничего не разрабатывает и не производит.

Продукцию для Bork делают, в основном, Breville (Австралия), Gastroback (Германия) и Stollar (Прибалтика). Сравните, к примеру, флагманские кофемашины Gastroback и Saage (бренд Breville в Западной Европе) с теми, что продаются под маркой Bork.

Впрочем, обвинить Bork можно лишь в попытке выдать себя за иностранный бренд, а также в отсутствии собственного штата инженеров и преимущественно китайской сборке техники (при таких-то ценах).

AEG. Немцы? Нет, подразделение шведской Electrolux, занимающееся выпуском премиальной бытовой техники. Качество хорошее, хотя цены на российском рынке явно завышены (как и на продукцию Electrolux).

Обратите внимание, что шведам принадлежат права на использование марки AEG только в бытовой технике.

Электроинструмент, электрика и промышленное оборудование AEG – это совсем другие компании с другими владельцами.

Candy. Итальянские стиральные машины Candy люди постарше отлично помнят. С тех пор марка считается вполне уважаемой. Хотя бы потому, что давно представлена на российском рынке.

Но в наше время Candy — это не слишком качественный китайский продукт, судя по всему, китайской же разработки. Ведь марка уже давно принадлежит китайской Haier.

Как и якобы американский “пылесосный” бренд Hoover.

Gaggenau. Торговая марка принадлежит BSH Hausgeräte GmbH (Bosch/Siemens) и предназначена для наиболее элитарной продукции фирмы. Дорогая и очень крутая бытовая техника.

Indesit. Большинство россиян характеризует компанию, как надёжного итальянского производителя недорогой крупной бытовой техники.

На деле же эта марка уже многие годы является собственностью американской корпорации Whirlpool. Российский производитель стиральных машин “Вятка”, к слову, тоже.

[attention type=red]

Основная ниша Indesit – всё та же крупная бытовая техника начального и среднего уровня. К счастью, качество продукции нормальное.

[/attention]

Kenwwod.

Судьба некогда авторитетной японской компании сложилась вот как: продукция сегмента аудио-видео под маркой Kenwood ныне выпускается корпорацией JVCKenwood (JVC – еще один известный бренд направления аудио-видео, они объединились с Kenwood в 2011).

А вот бытовая техника Kenwwood – совсем другая история. И совсем другая фирма (Kenwood Limited), изначально английская. В настоящее время “бытовой” бренд Kenwood принадлежит итальянской De’Longhi. Качество техники довольно высокое. Как, впрочем, и цены.

Körting. Якобы старый и уважаемый немецкий производитель. К слову, давным давно такая марка действительно существовала и пользовалась почётом. Но в последние годы это просто дочерний бренд словенской группы Gorenje. Качество бытовой техники Körting можно назвать неплохим (на полступеньки ниже, чем Samsung, LG и Bosch), но к Германии марка никакого отношения уже не имеет.

Supra, Kitfort, Redmond, Elenberg, Rolsen, Vitek, Scarlett, Sitronics и еще три десятка других — это торговые марки (преимущественно с российскими корнями и работающие на территории бывшего СНГ) без истории, отделов разработки и предприятий. Предлагают массовую китайскую продукцию со своим логотипом. Качество колеблется от приемлемого (Redmond, Kitfort) до паршивого (Scarlett).

Ну а наиболее фееричные устройства можно найти под марками с названиями на кириллице. Те же чайники “Чудесница”, к примеру. Полуподвальный “китай” совершенно непотребного качества. С другой стороны, если вы увидели на электрочайнике ценник 600-700 рублей, и это не по случаю акции или распродажи, то наивно всерьёз рассчитывать на качество.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d6e13321d656a00ad00d1bd/kakie-izvestnye-brendy-bytovoi-tehniki--fikciia-my-sostavili-spisok-5d7e8f50e6cb9b00adee78dc

На мировой рынок под одним брендом. Сделайте ваш бизнес глобальным на готовой площадке

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

Компания Qoovee объявляет запуск программы сотрудничества «На мировой рынок под одним брендом»

Суть сотрудничества:

Если ваш бизнес работает в секторе B2B и вы желаете увеличить рынок сбыта, в этом случае вы можете стать партнером компании Qoovee и продвигаться вместе под одним брендом. Подробнее о Qoovee

Цель сотрудничества:

Создание глобального холдинга и онлайн площадки, которая становится лидером международного рынка в сфере B2B, предоставляя все необходимые решения для бизнеса на одной платформе.

Преимущества и что получает партнер:

  • Готовую B2B площадку Qoovee.com с растущей посещаемостью и большой базой производителей, поставщиков товаров и услуг. База более 18 000 компаний из 80 стран. Десятки тысяч посетителей ежемесячно. Основная публика: бизнес аудитория
  • Глобальный охват
  • Готовый бренд
  • Готовую бизнес модель
  • Готовую привязку к международным платежным системам (Visa/MasterCard и др.), что позволяет сразу запускать онлайн продажи
  • Единую партнерскую (бонусную) программу для привлечения посетителей и клиентов с системой вывода денег
  • Готовую техническую команду, которая может поддерживать проект
  • Синергию с другими бизнесами Qoovee. Под брендом Qoovee объединяются разные бизнесы. Например: клиент заходит в Qoovee, чтобы найти поставщика товаров, далее он ищет логистическую компанию, ему также необходим таможенный брокер, страховая компания, юридические, финансовые услуги и др. Таким образом мы можем направлять данного клиента к нашим партнерам.
  • Позитивный имидж и историю. О Qoovee пишут ведущие СМИ многих стран
  • Qoovee приглашают на крупные международные мероприятия
  • Qoovee доверяют органы власти разных стран. О Qoovee пишет Министерство Коммерции КНР, ЕАЭС и др.
  • Доменное имя: domain.Qoovee.com где вместо domain будет название совместного сервиса

Планы холдинга Qoovee:

В ближайший год под флагом Qoovee будут созданы десятки сервисов. Каждый сервис может работать независимо от других проектов, но в тоже время все сервисы взаимодополняемые и поддерживающие друг друга. Примером может служить Google и Yandex.

Например, основной сервис Google это поиск, но в тоже время у Google есть множество других сервисов, которые работают отдельно, но при этом дополняют друг друга, такие как: Google Translate, Google Play, Gmail и др.

Yandex также поисковик, но и у него есть дополнительные сервисы, которые работают как отдельные бизнес единицы: Яндекс Почта, Яндекс Деньги, Яндекс Такси и др.

Таким образом каждый сервис одновременно работает, как независимо, так и сообща, помогая развиваться всем направлениям.

Видение Qoovee

Объединившись под одним брендом всем компаниям/сервисам будет легче покорять глобальный рынок. И вот почему:

  • За счет объединения разных видов сервисов для бизнеса мы станем удобным и привлекательным решением для бизнес публики всех стран. Все в одном месте. Это удобно.
  • Каждая компания будет продвигать и инвестировать в свой бизнес, таким образом, создавая мультипликативный эффект для остальных компаний. Например, компания A, B, C и D, объединенные под брендом Qoovee инвестируют в свою рекламу по 50 000$, в итоге это 200 000$ совместного рекламного бюджета.

Но главным фактором объединения должно быть не имя, а прежде всего общие цели и желание действовать глобально и достигать больших результатов во благо общества и своего бизнеса.

Мы видим, что это объединение разных бизнесов под одним брендом поможет создать большую синергию. Это поможет привлечь большие инвестиции, человеческие ресурсы, клиентскую базу и конечно повысит оборот всех компаний холдинга. Результаты, которые мы ожидаем достичь в цифрах в ближайшие 3 года за счет объединения:

  • Более 10 000 000 посетителей в месяц из 50 стран. Основная публика: бизнес аудитория
  • Количество обслуживаемых компаний более 500 000
  • Общий оборот холдинга более 1 млрд. $

Какие виды бизнеса нам интересны:

  • Агрегаторы логистических услуг
  • Консалтинговые услуги или площадки консалтинговых услуг
  • Международные юридические услуги
  • Страхование или площадки для страховых компаний
  • Туризм, отели и авиабилеты
  • Микрофинансирование
  • Создание сайтов/приложений/программ
  • Агрегаторы выставок и деловых мероприятий
  • CRM решения
  • Бизнес Академия
  • Финансовые услуги
  • Электронные платежи
  • Услуги электронной коммерции
  • Облачные решения
  • Сервисы с искусственным интеллектом
  • и другие виды бизнеса, которые помогают компаниям и бизнесменам в их деятельности

Вклад Qoovee:

  • Бренд Qoovee
  • Готовая база/трафик/домен
  • Техническая поддержка
  • Поддержка работоспособности сайта/приложений
  • Тренинги, подготовка кадров
  • Продвижение (за счет синергии и рекламы на других сервисах)

Вклад партнера:

  • Инфраструктура (офис, оборудование и др.)
  • Команда для проекта
  • Управление проектом
  • Продвижение (маркетинг, продажи, pr)
  • Инвестиции на содержание и продвижение проекта

Юридическая форма партнерства:

Совместное предприятие, где Qoovee выступает соучредителем.

Какого партнера мы ищем:

  • Партнер должен обладать готовым бизнесом. Этот бизнес может быть локальным, но с возможностями масштабирования на внешние рынки. Например, если у вас есть готовый сервис агрегатор логистических компаний на вашем рынке, и если ваша программа способна подключать логистические компании из других стран, то тогда вы можете масштабироваться через Qoovee
  • Партнер должен иметь опыт управления бизнесом и успешный опыт в предпринимательстве
  • Должен иметь высокие моральные и этические принципы
  • Ответственность и организованность
  • Наличие ресурсов: человеческие и финансовые

Чтобы начать переговоры по сотрудничеству заполните пожалуйста данную форму

Направления сотрудничества с Qoovee.com

Источник: https://blog.qoovee.com/world-brand/

Зачем одному ритейлеру несколько брендов?

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

Многим брендам уже недостаточно иметь один лейбл, и потому они выводят на рынок новые торговые сети под другими именами. Таким образом, мировым ритейлерам приходится постепенно осваивать новое направление в собственной работе – брендостроительство (если происходящее можно так назвать).

Стоит отметить, чаще всего все бренды от определенного ритейлера работают в одном сегменте.

У читателя должен возникнуть закономерный вопрос: зачем создавать несколько брендов, если по логике вещей они являются конкурентами между собой? В чем выгода такой политики ритейлера?

А на самом деле она есть! И сегодня из нашего обзора вы узнаете, в чем суть многоформатности мировых торговых гигантов, и какие известные бренды работают на самом деле под одним руководством.

1. Итак, конкуренция

Два бренда занимают большую часть рынка, а потому способны завоевать больше клиентов. Результат очевиден: заработок ритейлера умножается вдвое, конкуренты со стороны автоматически уходят на задний план.

2. Активы

Еще один выгодный момент заключается в том, что таким образом корпорация наращивает свои активы, бизнес развивается динамично и растет уверенно.

3. Цены и ассортимент товара

Некоторые бренды решают создать дочернюю компанию, чтобы выровнять ценовую политику. Так, к примеру, дорогой лейбл может открыть еще одну марку уже с более доступными ценами, но при этом придерживаться стандартов качества.

Другое предприятие делает это для того, чтобы расширить свой ассортимент. Например, если бренд одежды выпускает исключительно вечерние и деловые наряды, имея репутацию в этом сегменте, то создав новую марку одежды, в ее магазинах можно выставлять одежду уже в другом стиле, к примеру, кэжуал.

Имея одновременно несколько предприятий под своим руководством, у ритейлера больше шансов овладеть рынком, и больше возможностей предлагать все новую продукцию. А значит, все более капризный с каждым годом клиент удовлетворен, а ритейлер имеет заработок, статус и репутацию. Проще говоря, производитель сам для себя создает возможность оперативно отвечать на все запросы рынка.

4. Маленькие города — новые горизонты

Чаще всего крупные бренды работают в крупных городах и мегаполисах. Маленькие города отстают в этом плане. И это — отличная почва для размышлений, вернее сказать, развития, коей грамотные корпорации сегодня не брезгуют.

5. Быстрая мода

[attention type=green]

Fast Fashion – быстрая мода нынче в фаворе, ведь тенденции переменчивы, и нескольких модных коллекций в год покупателям уже просто недостаточно. Регулярно выпуская новинки, производитель с завидной скоростью привлекает все больше новых покупателей.

[/attention]

Но зачем для этого создавать новую марку? Все очень просто: слишком часто быстрая мода сказывается на качестве изделий — оно ниже, чем у основного бренда. Но при этом и ценовая политика «быстрой марки» уже совсем другая.

Подводя итог, можно сказать, что основные причины, по которым компании продвигают на рынок одновременно несколько марок – это желание угодить каждой группе покупателей. Ведь зачастую способы достучаться до клиентов делятся на три категории — высокое качество, качество по доступной цене и самые низкие цены.

L'Oréal

Известный концерн L'Oréal производит и продает косметику практически во всех странах мира.

Этому бренду принадлежит еще как минимум 25 марок, среди которых есть и довольно известные нам: Giorgio Armani, Yves Saint Laurent, Lancôme, La Roche-Posay, Vichy, Redken, Maybelline, Garnier, Matrix, Kerastase и другие.

Как вы можете заметить, эти бренды имеют каждый свое направление: косметика люкс класса, аптечная косметика, премиум класс, эконом класс и даже профессиональная косметика.

Компания Лореаль занимает значительную часть косметического рынка и способна удовлетворить запросы людей разного уровня жизни и взглядов на мир.

Procter & Gamble

Еще один лидер мирового рынка по направлению «потребительских товаров».

За период своей многолетней работы эта корпорация значительно расширилась, а первым шагом стал выкуп немецкой компании Wella.

Затем P&G успешно выкупил не менее популярный на сегодня Gillette.

Теперь оба лейбла принадлежат Procter & Gamble и продолжают успешно работать на мировом рынке, выводя концерн в лидеры сегмента.

Gap Inc

Этот американский бренд владеет огромным количеством магазинов. GAP занимается продажей косметики, обуви и одежды, аксессуаров, парфюмерии, бижутерии, галантереи.

В 1983 году компания Gap выкупила бренд Banana Republic, а в 1994 году основала еще один лейбл – Old Navy.

На сегодня у крупнейшего ритейлера насчитывается более трех тысяч магазинов по всему миру. Ознакомиться с описанием магазина Gap вы можете в нашем Каталоге интернет-магазинов.

Versace и Versus

Люксовый бренд Versace знают все. Но мало кто в курсе, что существующая еще с 1989 года марка Versus – это «дочь» именитого лейбла. Это самостоятельный, независимый бренд, который отличается от модного дома Версаче демократическим подходом к ценам, а еще Versus выступает против шика и роскоши.

Versus имеет собственный интернет-магазин. Просмотрев коллекции, представленные в магазине, вы заметите, что эта марка делает упор на стиль кэжуал.

[attention type=yellow]

Оба лейбла работают на мировом рынке вполне удачно, и приносят своим владельцам неплохой доход.

[/attention]

Как видите, сегодня иметь под своим руководством несколько брендов одновременно – вполне нормальное явление. Для предприятий это выгодно, а для нас, шопоголиков, не так уж плохо.

Ведь каждый новый шаг ритейлера направлен на то, чтобы угодить нам, покупателям!

Источник: http://shoptema.ru/obzor/zachem-odnomu-riteyleru-neskolko-brendov.html

Один бренд хорошо, а два лучше: что такое совместный маркетинг и как его использовать

НАША КОМПАНИЯ СОСТОИТ ИЗ НЕСКОЛЬКИХ КОМПАНИЙ, ВЫПУСКАЮЩИХ ПРОДУКЦИЮ ПОД ОДНИМ БРЕНДОМ.

В ситуации, когда традиционные каналы продвижения становятся недоступными из-за их растущей стоимости, эффективным и относительно бюджетным инструментом для малого бизнеса может стать ко-маркетинг (он же – совместный маркетинг) – партнёрские акции и проекты с другими игроками рынка. Преимуществ у ко-маркетинга много – выход на новую аудиторию, экономия на рекламе, использование чужих ресурсов и т.д. О том, что такое совместный маркетинг и как его может использовать малый и средний бизнес, рассказал сооснователь Ассоциации ко-маркетинга России Роман Будин.

Досье

Роман Будин, сооснователь и член совета директоров Ассоциации ко-маркетинга России. Прошёл путь от промоутера до аккаунт-директора в рекламном агентстве с оборотом более 500 млн. рублей.

В разное время сотрудничал с такими известными брендами, как Johnson&Johnson, Bosch, Beiersdorf, Coca Cola, Colgate-Palmolive и др.

В данный момент является директором направления мерчандайзинга и трейд-маркетинга в TWIGA – крупнейшей независимой коммуникационной группе в России и странах СНГ.

Какие задачи может решать ко-маркетинг

Всё большее количество компаний по всему миру – от стартаперов до крупных корпораций – используют совместный маркетинг для развития бизнеса, поскольку этот формат продвижения эффективно стимулирует продажи, открывает новые пути для формирования специальных предложений, способствует быстрому наращиванию объёма клиентских баз. И очень важно, что маркетинговый бюджет качественно организованной совместной кампании в большинстве случаев ниже, чем при стандартном продвижении.

Совместная маркетинговая активность позволяет решить целый ряд важнейших задач:

  • Получить доступ к новой аудитории.
  • Увеличить объём продаж за счёт расширения клиентской базы.
  • Сэкономить расходы на рекламную активность, т.к. все затраты можно поделить с другими участниками совместного проекта.
  • Использовать новые каналы коммуникации и ресурсы партнера.
  • Повысить узнаваемость бренда. Особенно это актуально для компаний, только выходящих на большой рынок. Сотрудничество с известными брендами позволит компании быстрее утвердиться и повысить узнаваемость. А для солидной корпорации сотрудничество с «юной» компанией – это возможность «омолодить» бренд и получить расположение новой, как правило, более молодой аудитории.
  • Повысить лояльность клиентов.
  • Получить дополнительный PR.
  • Обменяться опытом с коллегами и попробовать новые «фишки».

У ко-маркетингового сотрудничества есть несколько важных признаков. Во-первых, в деятельности по производству новых предложений, товаров или услуг участвуют две или большее число бизнес-единиц. Во-вторых, ко-маркетинг не предполагает оплаты компаниями услуг друг друга, это всегда взаимовыгодное партнёрство (в отличие от партнёрских программ, где за совершение каких-либо целевых действий клиентами компании получают свой процент). И, в-третьих, в основе ко-маркетингового сотрудничества лежат общие цели и задачи.

Ключевым фактором успеха совместного проекта является ещё одна важная составляющая ко-маркетинга – взаимодействие компаний должно базироваться на стремлении предоставить дополнительную выгоду или преимущество для клиентов. Именно это будет способствовать успеху совместной деятельности. И чем более существенная выгода предлагается клиенту, тем большую отдачу получат компании.

Основные форматы ко-маркетинга

Выделяют целый ряд форматов ко-маркетингового сотрудничества: кросс-промоушн, кобрендинг, копакинг, совместная рекламная кампания, выпуск кобрендинговых карт,  участие в программах лояльности. У каждого из этих форматов есть свои особенности и преимущества, рассмотрим каждый из них подробней.

Кросс-промоушен: поделись покупателем своим

Кросс-промоушн (перекрёстное продвижение) – это акции по стимулированию сбыта товаров или услуг нескольких компаний одновременно. Кросс-промоушн отлично зарекомендовал себя на рынке b2c, но может быть использован и на рынке b2b. Наиболее «отзывчивыми» на кросс-промо считаются следующие сферы:

  • продуктовый ритейл;
  • товары повседневного потребления;
  • косметика, парфюмерия, украшения;
  • одежда и обувь;
  • развлекательные учреждения;
  • спортивные центры.

Каждый из нас, заходя в супермаркет, наблюдал стойки с акционными товарами или специальными предложениями. Это и есть один из примеров совместной промо-активности, когда в одном предложении соединяются интересы ритейлера и товаропроизводителя. Другой пример – вручение при той или иной покупке купонов, дающих право получить что-либо у другого продавца.

К примеру, частым организатором совместных акций с другими компаниями является меховая фабрика «Каляев». Компания успела посотрудничать не с одним десятком брендов: «Детский мир», Respect, Incity, TUI, Valtera, 585 Gold, Sunlight, «Дочки-Сыночки», «Техносила» и т.д.

В рамках промо-активностей используется следующая механика: за совершение покупки или иного целевого действия (например, прохождение регистрации) у компании-партнёра меховая фабрика «Каляев» предлагает бесплатный подарок.

В свою очередь, партнёр предоставляет свои бонусы и подарки клиентам меховой фабрики.

[attention type=yellow]

[/attention]

Так, в рамках совместной акции, организованной совместно с сетью магазинов «Ремит»  все покупатели меховой фабрики получали сертификат на 500 рублей для покупок в партнёрской сети магазинов.

Для получения бонуса необходимо было зарегистрироваться на сайте или совершить покупку в магазине меховой фабрики, после чего покупатели получали промо-код.

[attention type=red]

В свою очередь, компания «Ремит» в качестве бонуса предлагала всем посетителям магазинов флаеры, которые гарантировали получение мехового подарка.

[/attention]

Кросс-промо хорош тем, что позволяет стимулировать потребителя к покупке, удваивает информирование о бренде, открывает возможности для рекламы перед новой аудиторией, и, кроме того, создаёт условия для того, чтобы потребитель включился в процесс активной коммуникации с брендом. Но не менее важной чертой кросс-промо является возможность быстро и точно определить результативность акции. Для этого достаточно подсчитать количество вернувшихся кодов, флаеров и т.д.

Кобрендинг: объединяем усилия

Кобрендинг является более тесной формой взаимодействия брендов. Это уже не просто совместная акция, а формат стратегического сотрудничества двух марок, результатом которого становится появление общего продукта, предлагаемого потребителям под единым брендом. Это приводит к полной интеграции комплексов маркетинга взаимодействующих компаний.

Мировая практика изобилует примерами создания новых продуктов совместными усилиями. Многие вспомнят в этой связи всемирно известный союз Sony Ericsson, давший жизнь целому поколению мобильных телефонов.

Среди других технических продуктов можно вспомнить ноутбуки Acer Ferrari, создание технологии широкополосного кабельного телевидения корпорациями Toshiba и Time Warner, «умные» кроссовки от Nike, синхронизирующиеся с устройствами Apple, и т.д.

[attention type=yellow]

[/attention]

Копакинг: мы с тобой в одной лодке

Копакинг – это сокращение от английского complect packing, что означает «объединённая упаковка». Специалисты по продвижению знают, как важно уделять особое внимание форме предлагаемого товара, ведь зачастую упаковка играет ключевую роль для потребителя, что, соответственно, сказывается на продвижении и продажах.

В условиях конкурентного рынка крайне сложно создавать востребованную продукцию, если имидж или функциональность формы товара оставляют желать лучшего. Копакинг в рамках совместного маркетинга подразумевает способ реализации товаров единым комплектом, в одной упаковке, и открывает новые пути для продвижения товаров.

[attention type=yellow]

[/attention]

Считается, что прямое снижение цены – это базовый инструмент спецпредложений, характерный для российских сетевиков. Среди европейских ритейлеров этот подход используется всё реже.

Вместо одного товара по низкой цене покупателям предлагается приобрести набор, который объединяет товары разных производителей. Как правило, предлагаются близкие по назначению товары одной ценовой категории.

Это может быть сочетание алкоголя и сока или алкоголя и конфет, пива и снеков, макарон и соуса, сыра и маслин и т.д.

Повышение спроса на товары происходит не только за счёт привлечения внимания потребителей специальной упаковкой, но и за счёт более выгодного ценового предложения.

[attention type=green]

По сравнению с покупкой этих же товаров по отдельности, приобретение комплекта – дешевле и удобнее.

[/attention]

Объединение с другим товаропроизводителем может стать настоящим драйвером продаж в период праздников, принося выгоды как брендам, позволяя создавать уникальные предложения и стимулируя дополнительные продажи, так и покупателям.

Совместная рекламная кампания: уж точно запомнят!

Совместная рекламная активность реализуется в самых разных форматах, начиная от наружной рекламы, и заканчивая конкурсами с раздачей призов в социальных сетях.

Одним из креативных примеров использования возможностей наружной рекламы является сотрудничество производителя питьевой воды бренда Dasani и глянцевого журнала Sports Illustrated.

Для поднятия интереса к своим продуктам компании создали необычную инсталляцию, при этом затраты на реализацию маркетинговой идеи были минимальны.

Огромная трубочка соединила два рекламных щита, добавив новый смысл и став настоящим визуальным  магнитом, привлекающим внимание прохожих.

Классическим примером соединения двух брендов в телерекламе является ролик компании Progressive Insuranse, специализирующейся на страховании домов, и производителя продуктов питания компании Kraft Food.

Популярный в США персонаж KoolAid – символ напитка, производимого Kraft Food, неожиданно врывается к соседям, ломая при этом стены.

Хозяйка дома с облегчением выдыхает: как хорошо, что они успели застраховать своё имущество.

[attention type=yellow]

[/attention]

Выбор и включение в рекламу дополнительного персонажа подверглись серьёзной критике со стороны многих специалистов по рекламе, но главный маркетолог Progressive Insuranse имел на этот счёт своё мнение. Будучи ценителем «маркетинга памяти», он был уверен, что KoolAid поможет достичь некого флешбэка и способствует положительным ассоциациям, которые всплывут в памяти телезрителей.

Выпуск кобрендинговых карт: ищем путь к кошельку покупателя

Выпуск кобрендинговых карт – одна из форм сотрудничества компаний и банков.

Кобрендинговые карты становятся всё популярнее, поскольку на стыке интересов банка и компании-партнёра появляются карточные продукты с дополнительными возможностями, скидками и привлекательными для клиентов бонусами.

Такое партнёрство способствует повышению эмиссии карт и оборота по ним, при этом не оказывается никакого давления на клиентов, а их лояльность к продукту только увеличивается.

Выпуск кобрендинговых карт направлен на получение выгод обеими сторонами. Как минимум, это хорошая реклама обоих брендов и возможность привлечь новых клиентов.

Для банков первостепенное значение играет расширение клиентской базы, расширение сферы использования банковских продуктов и услуг, а также возможность выйти со своими продуктами на смежные рынки. Компании-партнёры получают имиджевое продвижение, увеличение оборотов и рост продаж.

Не стоит забывать и о том, что при всех перечисленных преимуществах снижаются реальные затраты на привлечение новых клиентов.

[attention type=yellow]

[/attention]

Наиболее распространёнными кобрендинговыми проектами являются союзы банков с авиакомпаниями, сетями АЗС, торговыми сетями и т.п.

За последние полгода появились такие новые кобрендинговые проекты, как «Росбанк» + «О'Кей», «Тинькофф» + AliExpress, Ozon.ru + «Бинбанк» и многие другие. Но не только с сетевиками или крупными гипермаркетами интересно сотрудничать банкам.

Например, не так давно «Сбербанк» анонсировал выпуск кобрендинговой карты специально для болельщиков хоккейного клуба «Салават Юлаев».

Участие в программе лояльности: маркетинг без границ

Лояльность клиента – это основа успешного развития любой компании, но привязанность потребителей не формируется на пустом месте. Именно поэтому маркетологам приходится изобретать новые способы материального и психологического поощрения покупателей за активность.

Карты с перекрёстными скидками от партнёров используют многие компании. Кроме того, всё более востребованным вариантом становится использование персонифицированных предложений, которые предоставляют держателю карты дополнительные преимущества помимо дисконта. Это могут быть приглашения на закрытые мероприятия, информирование по актуальным вопросам, компенсация покупки, подарки и т.д.

[attention type=yellow]

[/attention]

Одной из самых известных программ лояльности в России является программа «Спасибо» от Сбербанка. Изначально бонусная программа была запущена в ноябре 2011 года и была приурочена к 170-летию Сбербанка.

[attention type=red]

Промо-акция с начислением повышенного кэшбека была своеобразной формой выражения благодарности клиентам. В феврале 2017 года количество участников программы лояльности от крупнейшего в России банка перевалило за 25 млн. человек.

[/attention]

На сегодняшний день партнёрами программы являются свыше 70 компаний.

Программа лояльности стимулирует кросс-продажи продуктов и услуг партнёров программы, помогает привлекать клиентов и формирует канал обратной связи для совершенствования работы банка.  

Где и как искать партнёров

Зачастую ко-маркетинг так и остаётся у многих предпринимателей лишь в проекции только из-за того, что они не знают, как найти партнёров, готовых к участию в совместных проектах. Вот несколько идей по поводу того, как это сделать.

Во-первых, вы можете воспользоваться ресурсом Ассоциации ко-маркетинга России – на сайте aco-m.ru представитель любой компании может бесплатно пользоваться всеми функциями сервиса, которые значительно упрощают работу по поиску партнёров.

Зарегистрированные пользователи размещают предложения о сотрудничестве и могут общаться с коллегами из других компаний.

На сайте размещены предложения от известных ритейлеров, застройщиков, строительных организаций, организаций развлекательного сектора, банков и многих других.

Во-вторых, найти коллег, которым было бы интересно начать сотрудничество и развивать бизнес совместными усилиями, можно на профильных конференциях и тематических фестивалях.

Источник: https://biz360.ru/materials/odin-brend-khorosho-a-dva-luchshe-chto-takoe-ko-marketing-i-kak-ego-ispolzovat/

Все о ваших правах
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: